گهٽ قيمتن تي آرڊر نه وٺڻ: توانائي اسٽوريج گلوبل "ريئل ڪنگ فو" تي مقابلو ڪري ٿو - 140 هين ڪينٽن فيئر جي مرحلي 1 مان مشاهدو

19 آڪٽوبر تي، 140 هين چائنا امپورٽ اينڊ ايڪسپورٽ فيئر (ڪينٽن فيئر) جو پهريون مرحلو گوانگزو ۾ بند ٿيو. 5 ڏينهن دوران، 214 ملڪن ۽ علائقن مان ڪل 189,000 پرڏيهي خريد ڪندڙن شرڪت ڪئي، جيڪا گذريل سيشن جي ساڳئي عرصي جي ڀيٽ ۾ 13.3٪ جو اضافو آهي (گوانگزو ڊيلي رپورٽ موجب). نمائش ڪندڙن لاءِ، انگن اکرن جو هي سيٽ مقبوليت ڏيکاري ٿو؛ جيڪو واقعي فصل جو تعين ڪيو اهو هو نمائش هالن ۾ خريداري جي منطق ۾ تبديلي - خريد ڪندڙ جيڪي سوال کڻي آيا هئا اهي اڳ ۾ ئي "في سيٽ ڪيترو" کان "ڪيترو وقت واپسي تائين" ۾ تبديل ٿي چڪا هئا.

مجموعي کان وڌيڪ ڏسڻ جي لائق شيءِ ساخت آهي. هن ڪينٽن فيئر ۾ 700 کان وڌيڪ نوان پراڊڪٽ لانچ واقعا منعقد ڪيا ويا، جن ۾ ڊيبيو جو تعداد 15 سيڪڙو وڌيو، ۽ پهريون ڀيرو هڪ نئين پراڊڪٽ ڊيبيو ڊسپلي ايريا قائم ڪيو ويو؛ 30,000 کان وڌيڪ نمائش ڪندڙن ۾، اعليٰ معيار جا ادارا جهڙوڪ خاص، سڌريل، مخصوص ۽ جديد (SRDI) فرمون ۽ سنگل آئٽم چيمپيئن 11,000 کان وڌيڪ هئا، ۽ 36.5٪ نمائش ڪندڙ "پراڊڪٽ + سروس" ماڊل ٽرانسفارميشن لاڳو ڪري رهيا آهن. گرين ۽ سمارٽ نمائش هالن ۾ حقيقي پاسپورٽ بڻجڻ لاءِ خالص قيمت کي تبديل ڪري رهيا آهن.

هيوجيو ٽيڪنالاجي گروپ جي نمائش جي انچارج شخص اهو سڌو سنئون محسوس ڪيو: "خريد ڪندڙ سوال تبديل ٿي ويا آهن." هن پهرين مرحلي ۾، گروپ کي ڪل 256 کان وڌيڪ گراهڪ مليا، جن ۾ 60 ملڪن ۽ علائقن جا خريدار شامل هئا، ۽ انهن مان ڪيترائي ابتدائي تعاون جي ارادي واري مرحلي ۾ داخل ٿيا آهن، جنهن ۾ ٽيليڪام سائيٽ توانائي، پي وي-اسٽوريج-چارجنگ انٽيگريٽڊ يونٽ، فولڊ ايبل پي وي اسٽوريج ڪنٽينر ۽ ٻيون تجارتي ۽ صنعتي توانائي اسٽوريج پراڊڪٽس شامل آهن.

I. خريداري جي منطق ۾ تبديلي: "في سيٽ ڪيترو" کان "ڪيترو وقت واپس ادا ڪرڻو آهي" تائين

ڪيترن ئي نمائش ڪندڙن ساڳئي تبديلي جي رپورٽ ڪئي: پرڏيهي خريداري سنگل حصن ۽ بيٽرين کان مربوط پي وي اسٽوريج مڪمل حلن ڏانهن منتقل ٿي رهي آهي، ۽ گراهڪن جو ڌيان قيمت کان اعتبار، منظرنامي جي فٽ ۽ ڊگهي مدت جي خدمت ڏانهن وڌيو آهي. خريد ڪندڙ جو ڍانچو پڻ تبديل ٿي رهيو آهي - آفريڪا، ڏکڻ اوڀر ايشيا، لاطيني آمريڪا ۽ وچ اوڀر جون مارڪيٽون دورن ۾ سرگرم هيون؛ روايتي يورپي ۽ آمريڪي مارڪيٽن هڪ نسبتا وڏي خريداري جي مقدار کي برقرار رکيو، پر پيداوار جي معيار ۽ خدمت جي صلاحيت لاءِ انهن جون گهرجون وڌيڪ آهن.

هيوجي ٽيڪنالاجي جي بوٿ تي ايندڙن جي جوڙجڪ هن سان ملندڙ جلندڙ آهي: ڏکڻ اوڀر ايشيائي ملڪن جهڙوڪ انڊونيشيا، فلپائن، ٿائيلينڊ، ملائيشيا ۽ سنگاپور جا خريدار مرڪوز هئا؛ وچ اوڀر جي ملڪن جهڙوڪ يو اي اي، سعودي عرب، ڪويت، عمان، اردن، عراق ۽ اسرائيل جا خريدار سڀ شرڪت ڪئي؛ يورپي خريدار اڃا تائين خاص طور تي تجارتي ۽ صنعتي ۽ وڏي پيماني تي اسٽوريج منصوبن لاءِ پڇا ڳاڇا ڪندا هئا.

طلب جي سطح بندي پڻ واضح آهي: رهائشي منظرنامو گهريلو ادائيگي جي صلاحيت، بجلي جي قيمت جي سطح، بندش جي تعدد ۽ سبسڊي پاليسي کي ڏسندو آهي؛ تجارتي ۽ صنعتي منظرنامو چوٽي-وادي قيمت جي پکيڙ، گنجائش جي چارجز، بندش جي نقصان ۽ سيڙپڪاري جي واپسي جي مدت جو حساب لڳائيندو آهي. ان جو مطلب آهي ته "سڀني مارڪيٽن جي خدمت ڪندڙ شين جي هڪ سيٽ" لاءِ جڳهه غائب ٿي رهي آهي، ۽ منظرنامو فٽ بونس آئٽم کان داخلا ٽڪيٽ ۾ تبديل ٿي ويو آهي.

II. اهم پراڊڪٽس، هر هڪ پنهنجي "ليجر" سان

هن ڀيري Huijue ٽيڪنالاجي جن شين کي ڏيکارڻ تي ڌيان ڏنو، اهي چار مڪمل طور تي مختلف ڪسٽمر ليجرز سان ملن ٿيون. بوٿ تي ڪميونيڪيشن آخرڪار ساڳئي سوال تي ايندي: جيڪڏهن هي ترتيب منهنجي پنهنجي منظرنامي ۾ رکيل آهي، ته پئسا واپس ڪمائڻ ۾ ڪيترو وقت لڳندو؟

ٽيليڪام سائيٽ انرجي جا گراهڪ آپريٽر ۽ ٽاور ڪمپنيون آهن. اهي جيڪو حساب ڪن ٿا اهو مڪمل زندگي جي چڪر جي او اينڊ ايم جي قيمت آهي؛ سامان جي يونٽ جي قيمت ثانوي آهي - هڪ دور دراز سائيٽ لاءِ، معائني لاءِ جبل تي هڪ ڀيرو سفر جي قيمت بيٽري کان وڌيڪ ٿي سگهي ٿي. تنهن ڪري، ڇا پراڊڪٽ وسيع درجه حرارت جي حد ۾ مستحڪم طور تي ڪم ڪري سگهي ٿو، ڇا سائيڪل جي زندگي ڊيزائن جي زندگي کي برقرار رکي سگهي ٿي، ۽ ڇا ان کي ريموٽ مانيٽر ڪري سگهجي ٿو ۽ سڌو سنئون خبردار ڪري سگهجي ٿو اهو طئي ڪري ٿو ته هي سسٽم هڪ "اثاثو" آهي يا "بوجھ".

پي وي-اسٽوريج-چارجنگ انٽيگريٽيڊ يونٽ پارڪن، اسٽيشنن ۽ ڪمرشل ڪمپليڪس لاءِ ٺهيل آهي؛ گراهڪ سيڙپڪاري جي واپسي جي مدت جو حساب لڳائيندا آهن: چوٽي-وادي آربيٽريج ڪيترو بچائي سگهي ٿو، ڪيترو ڊيمانڊ چارجز گهٽائي سگهجي ٿو، ۽ ڇا ورهائڻ جي گنجائش تي چارجنگ لوڊ جي اثر کي هموار ڪري سگهجي ٿو. حل کي قائل ڪرڻ لاءِ هن حساب کي واضح ۽ قابل اعتماد طور تي حساب ڪيو وڃي.

فولڊ ايبل پي وي اسٽوريج ڪنٽينرز جا گراهڪ ڪمزور گرڊ ۽ نو گرڊ علائقن ۾ آهن؛ اهي جيڪو حساب ڪن ٿا اهو آهي ڊيپلائيمينٽ سائيڪل ۽ لاجسٽڪ قيمت. معياري ڪنٽينر جي ماپ، فولڊ ايبل ٽرانسپورٽ، پهچڻ تي استعمال لاءِ تيار - جيڪو بچايو ويندو آهي اهو آهي شپنگ ڪنٽينرز جو تعداد، سائيٽ تي سول ڪم ۽ گرڊ ڪنيڪشن جي انتظار جا مهينا.

ٻيو ڪمرشل ۽ صنعتي توانائي اسٽوريج پارڪن، ڪارخانن ۽ ڪمرشل عمارتن لاءِ مائع-ٿڌو توانائي اسٽوريج ڪابينا سيريز آهي، جيڪو چوٽي-وادي جي ثالثي ۽ طلب جي انتظام لاءِ هڪ خالص طلب جي مطابق آهي. اهڙن گراهڪن وٽ اڪثر ڪري ڇت تي پي وي يا محدود تقسيم جي گنجائش هوندي آهي، ۽ انهن کي هڪ ترتيب واري رستي جي ضرورت هوندي آهي جيڪا "ڪو به لوڊ نه وڌائي ۽ صرف بجلي جي بلن کي گهٽائي".

پراڊڪٽ لائينون ٽڙيل پکڙيل نظر اچن ٿيون، پر انهن جي هيٺان صلاحيتون ساڳيون آهن: پاور اليڪٽرانڪس ڊيزائن، ٿرمل مئنيجمينٽ، اي ايم ايس انرجي ڊسپيچ، سسٽم انٽيگريشن ۽ ريموٽ او اينڊ ايم. هن صلاحيت جي شروعاتي نقطي کي ڏهه سال اڳ ڪيل فيصلي ڏانهن واپس ڳولڻ گهرجي.

2016 ۾، هيوجيو ٽيڪنالاجي "ٽيليڪام سامان ذہين پيداوار + توانائي اسٽوريج سسٽم انٽيگريشن" جي ڊبل ويل ڊرائيو ڊولپمينٽ حڪمت عملي پيش ڪئي. ان وقت، توانائي اسٽوريج جي پنهنجي قومي صنعتي پاليسي نه هئي، ۽ ملڪ جي پهرين توانائي اسٽوريج انڊسٽري هدايت 2017 تائين جاري نه ڪئي ويندي؛ 2016 جي آخر تائين، ملڪ جي مجموعي نصب ٿيل اليڪٽرڪ ڪيميڪل توانائي اسٽوريج صرف 243 ميگاواٽ هئي، جيڪا ڪل نصب ٿيل بجلي اسٽوريج گنجائش جو 1٪ کان گهٽ هئي. هن فيصلي جي حمايت ڪندڙ شيءِ، مارڪيٽ جي رجحان تي شرط لڳائڻ جي بدران، هڪ انجنيئرنگ فيصلو هو - ٽيليڪام سائيٽن جي بجلي جي فراهمي جي طلب ۽ توانائي اسٽوريج سسٽم جي توانائي جي انتظام جي طلب بنيادي طور تي ساڳيو مسئلو آهي: محدود جڳهه ۽ غير يقيني ماحول ۾ بجلي کي مستحڪم طور تي ڪيئن فراهم ڪجي.

ڏهن سالن کان، هن فيصلي کي بتدريج تصديق ڪيو ويو آهي. ٽيليڪام سامان جي ڪاروبار انجنيئرنگ صلاحيتون گڏ ڪيون آهن جهڙوڪ وسيع درجه حرارت جي حد جي موافقت، ريموٽ مانيٽرنگ ۽ اعليٰ اعتبار واري ڊيزائن؛ هن بنياد تي، توانائي اسٽوريج ڪاروبار سيل-ٽو-پيڪ اسيمبلي، مائع-کولنگ ٿرمل مئنيجمينٽ، اي ايم ايس شيڊولنگ ۽ سسٽم انٽيگريشن ۾ صلاحيتون وڌايون آهن. ٻئي لائينون هڪ ٻئي کي کارائين ٿيون، ڪمپني کي سنگل سامان جي فراهمي کان "سامان + سسٽم + او اينڊ ايم" مجموعي حل جي پيداوار تائين ليپ مڪمل ڪرڻ جي قابل بڻائين ٿيون. هن ڪينٽن فيئر ۾، مٿي ڏنل شين کي هڪ ئي وقت پڇا ڳاڇا ملي، جيڪا هن صلاحيت جي جوڙجڪ جي ٻاهرين تصديق آهي.

III. هڪ محتاط حد: جنرل ڪانٽريڪٽنگ جي پٺيان نه لڳو؛ حل ۾ بنيادي هارڊويئر بڻجو.

عالمي سطح تي وڃڻ لاءِ، صنعت وٽ اڳ ۾ ئي هڪ پرسڪون ياد ڏياريندڙ آهي: پي وي-اسٽوريج ڪوآرڊينيشن ادارن لاءِ حلن ڏانهن رخ ڪرڻ لاءِ هڪ اهم ڪيريئر آهي، پر ان جو مطلب اهو ناهي ته تبديلي خودڪار طريقي سان مڪمل ٿي وڃي. هڪ مربوط حل کي سپورٽنگ سسٽم ڊيزائن، گرڊ موافقت، توانائي انتظام سافٽ ويئر، انسٽاليشن گائيڊنس ۽ او اينڊ ايم سروسز جي پڻ ضرورت آهي؛ ڪجهه منصوبن کي فنانسنگ انتظامن جي به ضرورت آهي. سامان ٺاهيندڙن کي اڪيلو ذهن سان عام ٺيڪيداري جي پيروي ڪرڻ جي ضرورت ناهي؛ اهي حل ۾ بنيادي هارڊويئر سپلائر بڻجڻ لاءِ اوورسيز انجنيئرنگ جنرل ٺيڪيدارن ۽ مقامي سروس فراهم ڪندڙن سان تعاون ڪري سگهن ٿا.

هيوجي ٽيڪنالاجي بعد واري کي چونڊيو. ڪمپني جي طريقي کي ٽن "فرنٽ لوڊنگ" جي طور تي خلاصو ڪري سگهجي ٿو: سرٽيفڪيشن فرنٽ لوڊنگ - منصوبي جي شروعات کان اڳ ٽارگيٽ مارڪيٽ جي رسائي سرٽيفڪيشن ۽ موافقت جي جاچ مڪمل ڪرڻ؛ اسپيئر پارٽس فرنٽ لوڊنگ - اهم علائقن ۾ ڀائيوارن سان اسپيئر پارٽس جي ذخيرن جي تعمير؛ صلاحيت فرنٽ لوڊنگ - مقامي تنصيب ۽ سروس ٽيمن لاءِ تربيت ۽ ٽيڪنيڪل سپورٽ فراهم ڪرڻ. عام ٺيڪي جو واعدو ڪرڻ جي بدران اهو پهچائي نٿو سگهي، اهو واضح طور تي حدون ٺاهيندو.

مشڪلاتن کي پڻ واضح طور تي بيان ڪرڻ جي ضرورت آهي. پرڏيهي منصوبن کي عام طور تي برآمد جي تصديق، جانچ ۽ مقامي ريگيوليٽري موافقت مان گذرڻو پوندو آهي؛ ڪجهه منصوبن کي رابطي کان لينڊنگ تائين اڌ سال کان هڪ سال لڳي سگهي ٿو؛ سوڊيم-آئن جهڙا نوان نظام اپ اسٽريم مواد جي وڏي پيماني تي فراهمي جي ڪري محدود آهن، ۽ انهن جي قيمت جو فائدو اڃا تائين مڪمل طور تي جاري نه ڪيو ويو آهي. موقعا ۽ حدون ساڳئي وقت موجود آهن - هي سڀني ڪمپنين جي عالمي سطح تي وڃڻ جي عام صورتحال آهي.

IV. ڪينٽن فيئر جا 70 سال: "ڪاروبار ڪرڻ" کان "دوست ٺاهڻ" تائين

70 سال ۽ 140 سيشن ڪڏهن به رڪاوٽ نه بڻيا آهن؛ ڪينٽن فيئر جيڪو جمع ڪرايو آهي اهو صرف آرڊر نه آهي، پر "ڀائيواري" ۽ "ساٿي" جو واپاري تعلق پڻ آهي. هڪ سعودي خريد ڪندڙ هڪ ڀيرو ڪينٽن فيئر ۾ ملاقات ڪندڙ هڪ سپلائر کي هن طرح بيان ڪيو: 10 سالن کان وڌيڪ تعاون؛ شروعات ۾ صرف سامان جي هڪ شپمينٽ، هاڻي اهي گڏجي نوان پراڊڪٽس ٺاهيندا آهن ۽ گڏجي مارڪيٽن کي ڳوليندا آهن.

ڪينٽن فيئر سان هيوجيو ٽيڪنالاجي جو لاڳاپو پڻ 4 سيشن تائين رهيو آهي: اهو پهريون ڀيرو 2025 ۾ 137 هين سيشن ۾ نمائش ڪيو ويو، ۽ هن سيشن تائين اهو اڳ ۾ ئي چوٿون دورو آهي. ٻه سال خريد ڪندڙن جي هن گروپ جي عمل سان گڏ پهرين پڇا ڳاڇا کان حل جي بحث تائين اوورليپ ٿيندا آهن.

اهو قابل ذڪر آهي ته هن ڪينٽن فيئر ۾، "نئين توانائي اسٽوريج" پهريون ڀيرو "نئين معيار جي پيداواري قوتن" جي ڊسپلي ۾ لکيل هئي، ۽ سائي شين جو حساب 26٪ هو، هڪ رڪارڊ بلندي. جڏهن ڏهه سال اڳ ڊبل ويل ڊرائيو حڪمت عملي تجويز ڪئي وئي هئي، تڏهن به توانائي اسٽوريج پاور سسٽم ۾ هڪ مظاهري جو منصوبو هو؛ ڏهه سال بعد، اهو هالن ۾ سڀ کان وڌيڪ ڀريل نمائشي علائقن مان هڪ بڻجي ويو آهي.

"في سيٽ ڪيترو" کان "ڪيترو وقت واپس ڏيڻو آهي" تائين، پڇڻ جي طريقي ۾ تبديلي اڳ ۾ ئي هدايت جي وضاحت ڪري چڪي آهي. توانائي جي اسٽوريج جي ٻئي اڌ ۾، جيڪو مقابلو ڪيو ويندو آهي اهو ڪوٽيشن شيٽ نه آهي، پر ڪير واقعي حل کي گراهڪ جي گرڊ تي هلائي سگهي ٿو.